拼多多年貨節推動雪蓮果熱銷,消費扶貧打通最后一公里

快速有效帶動深度貧困地區農產品線上銷售,把收購等中間環節的利潤留給農民

世界浙商網訊2020-01-04 20:32:00來源:世界浙商網作者:世界浙商網

  世界浙商網訊 在拼多多“2020年貨節”上,包括丘北雪蓮果在內的農產品,又一次“賣瘋了”。兩周時間,云南丘北“多多農園”上線不久的店鋪售出超過30噸雪蓮果,約有七成訂單來自一、二線城市。
  通過“多多農園”扶貧模式,農民在網店上每賣一斤雪蓮果,收入比原來增加近一倍。這與拼多多探索實踐的農業現代化新路徑和消費扶貧機制息息相關,通過“多多農園”,拼多多實現消費端和原產地直連,為5.3億消費者提供平價農產品的同時,更快速有效帶動深度貧困地區農產品線上銷售,把收購等中間環節的利潤留給農民。
 
“棄種果”到“網紅果”,新電商助貧困地區農業升級
  雪蓮果,原產于南美安第斯山脈,西班牙音譯為“神圣之果”,至今500年食用歷史,因其豐富營養和具備健康減脂效果,備受歡迎。市面上熱銷的天山雪蓮果,大部分都來自我國云南,而作為中國大陸最早引入種植雪蓮果的地區之一,位于滇東南的文山州丘北縣因其獨特生態,成為中國優質雪蓮果核心產區。
 
△在云南文山州丘北縣膩腳鄉,農戶冒著小雨,把雪蓮果種苗栽種下去,小孩在地頭玩泥巴。拼多多正在當地探索“以建檔立卡戶為主體,田間地頭直連消費者,讓農戶和消費者同時獲益”的“新農商”機制
 
   “村子里從2010年前后就開始種植,但因為價值從來沒被開發,只能供廣東福建的消費者煲湯,這讓外地客商只會挑選品相好的雪蓮果收購,一畝地有三分之二的廢果是常事?!?7歲的舒躍文是土生土長的云南文山州丘北縣膩腳鄉阿落白村人,小時候就對雪蓮果特別熟悉。
  由于和土豆一樣易種植且畝產值高,雪蓮果產量激增,供過于求。2015年,舒躍文所在阿落白村與周邊大多數村子一樣,開始大面積棄種 。
  2016年底,開始有了轉機。一支拼多多的運營團隊來到文山,看到了遺落在田間地頭的雪蓮果,判斷其中可能存在較高的市場價值。
  平臺迅速行動起來,帶動和助推商家銷售雪蓮果。隨著越來越多的商家參與進來,消費者們發現這種外貌酷似紅薯的雪蓮果又脆又甜,而且有豐富的藥用和食療價值,比如降低血脂。而且,它還不貴。在拼多多,十公斤云南雪蓮果的價格在30-40元間。雪蓮果迅速在2018年成了網紅水果。
  自此,每年八九月份到年底,這些從群山發出的新鮮雪蓮果,從田間地頭直連全國消費者的餐桌。在拼多多平臺上,這一曾經藏于深山的水果,很快就成了10萬+的爆款。
 
新農商機制:把利益留在農村
  銷路是不愁了,舒躍文們卻有了新的“煩惱”——雪蓮果在外面賣的紅紅火火,農民們開心,出地出勞動力不說,往外銷售的全過程也都踴躍出力,但實際算下來,他們并沒享受多少雪蓮果爆紅的紅利。
  “當時,雪蓮果地頭收購價是0.5元/公斤,代辦費0.1元/公斤,物流成本1元/公斤,耗材、人工在0.6元/公斤。平臺銷售價格超過4元/公斤,收購商的毛利潤在1.8元/公斤左右,農民無疑還是弱勢的,如果不解決這個問題,即便有更多的農民看到行情好,去增種雪蓮果,不但可能陷入增產不增收的怪圈,甚至因為惡性競爭降收都是有可能的?!迸c舒躍文一樣,云南農科院經濟作物研究所研究員李文昌也在擔憂。
 
△丘北雪蓮果“多多農園”在兩位新農人帶領下,在拼多多“年貨節”期間銷售30噸雪蓮果
 
  “解決辦法就是自己賣,把收購商這1.8元每公斤的毛利潤留下來?!边@也正是拼多多在丘北的雪蓮果扶貧試點項目希望解決的問題——打開雪蓮果的銷路只是個“跳板”,更重要的是帶動一個新的產業,在產業內實現農民脫貧致富的良性循環。
  為了解決舒躍文們的問題,并讓雪蓮果種植和銷售再上一個臺階,2019年6月, “多多農園”項目第二站落戶文山丘北。這也是拼多多扶貧模式的核心——選好帶頭人,組織貧困戶成立合作社,無償提供資金、技術、運營支持,把股份贈與貧困戶,幫助合作社在平臺開店,先減少中間流通成本,提升貧困戶收益,再逐步退出,使其真正自主建立市場競爭力。
  有學歷、有村基層干部經驗的舒躍文和另一位年輕人施進剛,在經過2個多月的學習和考察后,被選為丘北“新農商”機制的帶頭人,他們帶領膩腳鄉4個貧困村的141位建檔立卡貧困戶成立了膩腳鄉新農商公司。
  這些檔卡戶無償成為新農商公司的“股東”,并享有一系列優先條款:新農商公司需優先收購成員村民的農產品,成員則可以任意選擇銷售對象;公司的所有運營利潤,都面向集體“新農商”分紅,確保其在收購款的基礎上,有更多額外收益;隨著公司規模擴大,將逐漸覆蓋更多農產品和農副產品,“股東”始終保有均等分紅的權利。
  舒躍文說,合作社目前種植規模在300畝左右,按照畝產兩噸計算,刨除一部分壞果廢果,總產量大概在500噸,合作社2019年的目標已經基本完成——把這500噸雪蓮果賣給全國消費者,讓種植戶增收。做出范例給沒種植的成員和沒加入的群眾看,把大家吸引到新農商的新機制中來。
  “光是今年年貨節期間15天,已經銷售了1.5萬單,超過30噸的果子?!笔孳S文告訴記者,按照預期,今年的銷售任務可以在春節前完成,之后合作社將給成為股東的建檔立卡戶分紅。店鋪6月份才上線,迄今不到半年,他們還在不斷學習和探索,爭取給農民的分紅不斷增加。
 
探索“消費扶貧”的可持續路徑
  給建檔立卡戶謀點福利不難,難的是如何讓福利可持續。
  “年貨節是一年消費力最強勁的時間段,平臺在做商品流的推薦分發時,會向多多農園傾斜,推動消費扶貧有效落地,”拼多多農業農村研究院常務副院長韓東原介紹。
 
△通過“多多農園”,拼多多在農村帶動、培養一批農村電商人才,加快農產品上行
 
  生意紅火了,質量也得有保證。在引入雪蓮果的云南農科院經濟作物研究所研究員李文昌看來,產業亟需解決的另一個問題,是粗放式經營所致的畝產值下降。
  “雪蓮果的需求增長太快,各項標準尚未確立。農戶多采用原始的種植方法,導致雪蓮果廢果率高、抵御極端氣候和病蟲害能力不足,嚴重影響農民增收?!崩钗牟硎?,目前拼多多已聯合云南農科院經濟作物研究所,發起制定申報雪蓮果種植地方/國家行業標準——這也是云南首個由電商平臺聯合發起的農產品標準,從選擇品種、改良土壤,到改進種植方式、提升管護水平,打造一整套標準化體系。
  隨著2020年完成脫貧攻堅目標任務的臨近,扶貧助農已成為包括企業在內的全社會的共同行動。韓東原告訴記者,從扶貧助農到鄉村振興,“新農商”機制都可以持續發揮作用,關鍵是探索如何讓農人變農商,讓農村有現代化企業,“只有激發農戶成為產銷加工一體化的主體,才能實現人才鄉土化、產業持久化、利益農戶化”。

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